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品牌的根基还是商业模式，婚戒品牌I Do比较麻烦了

品牌文化

最近，听说同学们都爱说的

婚戒品牌I Do有很大的麻烦，

甚至上了全国企业破产重整

案件信息网……

2023年1月4日，本土婚戒品牌I Do关联公司恒信玺利实业股份有限公司被申请破产重整，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司，经办法院为西藏曲水县人民法院。目前该案件进展程序不明，并未显示法院是否已经受理。

“此刻起，
无论顺境还是逆境，
贫穷还是富有，疾病或是健康，
你是否愿意爱她、安慰她、
尊重她、保护她，
始终如一，不离不弃？
Yes, I Do.”

“I Do”——源自婚礼的誓言，代表着步入婚姻殿堂的爱侣对于爱情忠贞不渝的承诺，是最神圣的爱情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入无名指，自此“以爱为名，相守一生”。

2006年，I Do品牌应运而生，首家珠宝精品店在北京落户，以其和婚姻契合度极高的品牌名称，及在婚戒、对戒作品上的突出表现，迅速成为珠宝业界备受推崇的婚戒品牌。加上创始人李厚霖与知名主持人李湘的婚恋使该品牌更广为人知。

I Do曾在全国开设超过700家门店，遍布230余座城市，拥有100多万真爱会员，见证了百万对恋人的幸福婚姻起点。

在珠宝首饰行业市场表现较好的2021年，I Do母公司恒信玺利的年报显示，报告期内营业收入同比上涨28.73%至22.61亿元，归属于挂牌公司股东的净利润同比上涨6.13%至1.13亿元。

2021年3月8日，张雨绮作为I Do品牌克拉定制的代言人，做客李佳琦直播间，不到30秒就以929万元的价格卖出了第一颗钻戒。当晚的直播中总共卖出三枚10克拉的钻戒，其中单价最高的1176万元I Do钻戒，成为李佳琦直播间最贵单品。

2021年12月17日，I Do品牌正式官宣陈小春、应采儿夫妇为品牌全球代言人。

2022年，I Do品牌陆续与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP、芒果台综艺节目《披荆斩棘的哥哥》等进行合作。

然而，众多明星的加持，并没有能阻挡品牌业绩的下滑。

根据天眼查所显示，恒信玺利多次被执行，执行总金额超过550万元。2022年半年报中的数据显示，实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%，净利润704.44万元，同比下降88.62%。

营收和利润的双双下滑，恒信玺利在财报中解释称，全球经济继续低迷，加上受到疫情的影响，对公司的运营压力有所增加。

早在2014年，恒信玺利的实控人李厚霖拟以33亿元借壳宝光股份，最终未果。当时的恒信玺利的资产较为优质。根据对外公开的数据显示，恒信玺利2012年度、2013年度及2014年1-11月的净利润分别为1.35亿元、1.53亿元和1.63亿元。但在2017年、2018年和2019年，连续三次递交IPO申请，均无疾而终。

业绩下滑、IPO折戟，I Do的经营瞬间难以负荷；除经营之外，I Do还陆续爆出了拖欠薪资、变相裁员、门店关闭、供应商维权困难等丑闻。

I Do相关人士表示，品牌欠薪事件波及的不仅是一线门店的员工，从总部总监级别的员工，到各个直营大区办公室的职员都有被拖欠；I Do北京总公司从2021年10月开始就有员工被拖欠薪资了，总监级别的甚至已经拖欠了超过一年。

2022年，I Do还进行了两次大规模裁员，其中4月裁员中签订协议赔偿金在9月30日支付，但至今大部分的人仍未收到，甚至欠薪也未结清。

在2021年财报中显示，至报告期末公司总计开设了715家线下门店，而到2022年6月的时候却只剩下630家，近半年的时间，就关闭了85家。

与此同时，供应商、加盟商也在纷纷维权。

加上近几年，同样主打真爱理念的迪阿股份旗下的“DR”，首创立下传奇之约：每位男士凭身份证，一生仅能定制一枚，寓意“一生只爱一人”，成为了I Do最大最典型的竞争对手。

在这场竞争中，迪阿股份逐渐占了上风。2019年到2021年三年间，迪阿股份的收入规模增长近3倍，利润规模增长近5倍。在2020年、2021年上半年、2022年上半年，DR公司的毛利率分别为69.37%、70%、70.63%，这比恒信玺利要高出大约25个百分点。

即使在市场环境极度低迷的2022年上半年，迪阿股份受到的影响也要小得多：公司实现营收20.85亿元，同比下降10.13%；归母净利润5.79亿元，同比下降20.62%。

同期，同为珠宝品牌的周大生营收同比上涨82.79%，净利润同比下滑4.29%。

I Do的内忧外患，如同多米诺骨牌效应，恐已难以自救。如何能更好的走下去，除了平衡好昂贵的营销投入与日常运营之外，对于消费者来说，产品质量才是重中之重。